如何跟加拿大人谈判？
和任何一个民族的人谈生意，原则是保持微笑、礼貌，不贬低对方也不高估自己，言必有据，这样大致就不会错。 但加拿大人还有一点特别的地方——他们特别怕欠别人人情债。 我在加国做过几年记者，见过不少总理级别的官员和亿万富翁，发现这些人有个特点：一旦你把他弄不高兴了，不论你是无意的还是故意的，他一定会找机会“还债”。
我曾被一个亿万富翁怒斥一顿，事后不到一个小时，他就打电话给我，很客气地说：“X总啊，我们上次见面对你有点不满……但那只是我的看法而已，其实你没有必要更改你的决定。对了，我这次打来是为了告诉你……”于是，他就真的告诉我一件和他本来没任何关系的事情。
另一个例子是我做记者的时候，有一次采访完一个领导人后，在回新闻部的车上，我不经意地提到我在国内有两个还没长大的孩子。
当时正是2014年，中加关系最好的时候之一，这个领导人听到后说：“哦，X总，你有两个可爱的小孩啊！下次来，我一定要去看看他们！” 后来这成了个笑话，因为我再也没有机会去那里采访他了，当然更不可能让我的两个孩子见到他。但这是加拿大人特有的一种“还债”的方式：他们一定会想方设法“补偿”让你不开心或者感到冒犯的人或事。 除了避免给自己和别人带来麻烦之外，加拿大人的这种“还债”的个性还有助于加拿大社会公平有序地运转。比如你在街上问一个陌生人时间，如果他说不知道，实际上很可能是他知道，但他觉得他不值得为你浪费时间；如果你向别人请教一个问题，他很可能会很详细地告诉你，即使你压根就不认识他。